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TEMOIGNAGE CAMILLE VIGNARD (MENTORING CLUB START-UP)

Je fais partie du Club Startup de la CCI FI et travaille dans le secteur de l’efficacité énergétique et du smart building.  

Après un an comme responsable commercial d’Eficia en Italie, j’ai ressenti le besoin de me faire accompagner par un mentor sur une problématique bien spécifique de développement commercial. La Chambre avait lancé cette idée d’un mentoring « sur mesure » pour une période de 4 séances avec un expert et l’idée m’a beaucoup séduite car je sentais que je m’essoufflais et ne pouvais pas partager mes difficultés italiennes avec mes collègues en France.

Grâce à ce programme, j’ai eu la chance de rencontrer Davide Gibellini, CEO de GR Advisory qui m’a aidé à mieux comprendre le marché italien, les process de vente longs auxquels mon secteur fait face mais aussi à me redonner une grande confiance en moi dans un moment où j’avais besoin d’un nouvel essor. J’ai pu lui faire part des difficultés que je rencontrais, ce qui est plus difficile à faire dans le cadre d’une relation hiérarchique où on ne veut montrer que le meilleur de soi-même. Grâce à son expérience, à sa grande capacité d’écoute, il a été d’un grand support pour moi.

A l’issue de la séance de présentation mentor mentee par la Chambre nous nous sommes vus trois fois ; deux fois au cours desquelles nous avons repris mes échanges commerciaux avec des prospects difficiles, revu mon support de présentation commerciale et une troisième fois pour faire un point après les vacances d’été. Cela s’est déroulé seulement sur quelques mois mais j’ai appris notamment à affronter certaines relations qui me semblaient difficiles, à relancer efficacement mes prospects et à reprendre confiance en moi. Plusieurs contrats se sont concrétisés peu de temps après cet ensemble de séances et, même si je suis consciente que cela ne résulte pas seulement du programme de mentoring, je pense honnêtement que ça a contribué en partie à ce succès.

Les séances de mentoring m’ont permis de donner de l’ampleur à mon projet, je suis plus confiante et mon mentor a été pour moi comme une « oreille », « une épaule », une force de proposition. Je remercie Davide et la Chambre pour m’avoir offert cette opportunité.